Teamleader Blog Article

Voorspel je verkoopomzet met het nieuwe Forecast-overzicht

Pieter Reel Pieter Reel on 03 mrt 2020 in Product Updates

Voorspel je verkoopomzet met het nieuwe Forecast-overzicht

Benieuwd hoeveel omzet je de komende maanden binnenhaalt? Met Teamleaders gloednieuwe Forecast-overzicht maak je preciezere prognoses dan ooit tevoren. 

Het accuraat kunnen voorspellen van je omzet, beïnvloedt je bedrijf op verschillende manieren. Hoeveel personeel je gaat aannemen bijvoorbeeld, of welke doelstellingen je voor het tweede halfjaar vastlegt. Toch slagen ondernemers en salesmanagers er zelden in om snel accurate prognoses te maken. Eeuwig zonde!

Het nieuwe Forecast-overzicht in Teamleader stelt je in staat om wél een goede omzetvoorspelling te maken.

Benieuwd welke updates je nog meer van ons kan verwachten? Lees onze vooruitblik voor 2020.

Omzetvoorspellingen in één oogopslag

Het nieuwe Forecast-overzicht in Teamleader helpt je nog sneller en efficiënter je deals opvolgen. In het overzicht zie je niet alleen de verwachte omzet voor de komende drie maanden, het geeft je ook inzicht in gemiste kansen. Daarnaast kun je deals gemakkelijk naar de maand slepen waarin je ze verwacht te sluiten.

“Met het nieuwe overzicht zie je in één oogopslag je verwachte omzet voor de komende drie maanden.”

Screenshot
Het Forecast-overzicht voorspelt je verwachte omzet

Waarom doen we dit? Productmanager Pieter Reel: “Bij gebruikers die producten of diensten verkopen, bleken omzetprognoses of forecasts doorslaggevend voor een beter overzicht. Ze worden namelijk gebruikt om doelen op te stellen, planningen te maken en prestaties te evalueren.”

“Zo’n helikopterview werd nóg relevanter toen duidelijk werd dat het merendeel van onze gebruikers een groot aantal aan kleine deals beheert. Gebruikers investeren tijd door informatie zoals de slaagkans en verwachte beslissingsdatum van een deal in te geven. Maar het is natuurlijk aan ons om die tijdsinvestering de moeite waard te maken. Dat hebben we gedaan door met die gegevens aan de slag te gaan. Het resultaat is het nieuwe Forecast-overzicht.”

Slaagkansen, beslissingsdata en verwachte bedragen

Het nieuwe Forecast-overzicht vind je terug onder Deals > Forecast. Hoe wordt die omzet dan berekend? Dat gebeurt op basis van het verwachte bedrag van je deal, de beslissingsdatum en de slaagkans. 

Verkoopkansen met een hogere slaagkans komen bovenaan in het overzicht te staan. In de linkerkolom zie je ook de deals met een beslissingsdatum in het verleden en deals zonder datum. Die zijn mogelijks van belang voor je voorspelling dus je kunt ze dan ook, zoals in het Pipeline-overzicht, in de juiste kolom slepen.

Wil je de beslissingsdatum invoeren of wijzigen of de slaagkans handmatig aanpassen? Dan klik je op de deal, en in het pop-upscherm dat aan de rechterkant verschijnt, kun je de gegevens bewerken.

Sales forecast - side panel
Via het zijpaneel kan je de slaagkans en verwachte beslissingsdatum aanpassen

In het artikel op onze supportpagina vind je nog meer informatie - en waarschijnlijk het antwoord op al je vragen over het nieuwe Forecast-overzicht. Succes!

Wil je als eerste nieuwe features, zoals het Forecast-overzicht, uitproberen? Schrijf je dan in voor het bètaprogramma - wij gaan direct met jouw feedback aan de slag!