Converteren kun je leren: onderhandelen van A totZ

Onderhandelen is een uitdaging, zeker voor start-ups. Het is zoals een obstacle run: je weet niet wat er na de bocht op je staat te wachten. Leg je de nadruk op je product, of juist de prijs? De behoeften of wensen van de doelgroep? Waar draaien onderhandelingen om? En hoe bewaar je de balans tussen voordelen op korte termijn en je relaties op de lange?

Stel jij je klant wel écht centraal?

‘Customer-centric’, klantgericht, customer focused en ga zo maar door. Er zijn veel van dit soort hippe termen bedacht en daardoor lijkt het ook om een hype te gaan. Maar vergis je niet! Klantgericht ondernemen is een must.

Converteren kun je leren: start met leadkwalificatie

Dit is deel 1 van het drieluik ‘Converteren kun je leren’. In dit artikel leggen we uit wat leadkwalificatie is, waarom het belangrijk is en wat de beste manieren zijn om de ROI van het verkoopproces te verhogen.

Gebruik de cloud en win tijd voor jezelf

Wanneer je iemand vraagt naar de voordelen van ‘de cloud’*, worden vaak de financiële aspecten genoemd: lage hardwarekosten, hoge schaalbaarheid, geen IT-personeel dat betaald moet worden.

Met ellenlange vergaderingen win je #deTijdstrijd niet

Vliegt jouw werkdag ook zó om? Heb je vaak tijd tekort? Denk eens aan al die meetings die je iedere dag bijwoont. Kostbare tijd wordt zonder blikken of blozen misbruikt door vergaderingen die uitlopen, van het onderwerp afwijken of überhaupt overbodig zijn.

Tijd winnen om te kunnen floreren

De drang om 24/7 productief te zijn werkt averechts: omdat we onze hersenen nooit rust gunnen en altijd maar bezig zijn om (onbewust) informatie te verwerken, worden we juist minder productief. De wetenschap is er unaniem over: productiviteit kun je niet afdwingen. Hoe kan je als bedrijf dan wel productiever worden? Door tijd te winnen en dan even stil te staan.

De tijdstrijd van de Nederlandse ondernemer

iVOX heeft in opdracht van Teamleader in juli onderzoek gedaan naar de werkweek van ondernemers van Nederlandse bedrijven. Wat blijkt? De balans tussen werk en privé is ver te zoeken en er is niet genoeg tijd om groeiambities te realiseren.

Hoe kies je de juiste software tools voor jouw onderneming?

Technologie wordt steeds toegankelijker. Maar wat zijn nu precies de verschillen tussen al die software tools? En hoe kies je nu voor jou het juiste bedrijfssyteem? Wij wijzen je de weg!

De salescycle van je startup optimaliseren met Teamleader

Je salescycle optimaliseren is een belangrijke stap om je onderneming voor te bereiden op de groei die haar staat te wachten. Maar hoe doe je dat precies? Wij helpen je op weg!

Investeer met CRM in de toekomst van jouw start-up

Je huidige projecten, teamleden en targets veranderen voortdurend. Maar contacten en relaties kunnen eeuwig blijven bestaan, als je ze onderhoudt tenminste.  Een goede CRM-tool kan daarbij zeker van pas komen!